Was macht Vertriebsmeetings zu einem Erfolg:

• Der Knigge fürs Gespräch: Zuhören, ausreden (lassen), Höflichkeit und Freundlichkeit. Vier wichtige Begleiter für jedes Gespräch. Halten Sie sich dran, als Vortragender als auch als Zuhörer. Niemand möchte sich an einer Diskussion beteiligen, in der Anschuldigungen und negatives Verhalten die Norm sind.
• Termin: Nicht am Freitag nachmittags, wenn es schlecht läuft nimmt der Mitarbeiter den Frust mit, wenn es gut läuft muss er bis Montag warten, bis er wieder los starten kann.
• Ist der Besprechungsraum immer der geeignete Ort. Einmal im Monat raus aus dem Tagesgeschäft und in ein schönes Seminarhotel, um sich dementsprechend zu konzentrieren.
• Jedes Meeting mit positiven Themen beginnen. Teilnehmer sollen Erfolgserlebnisse präsentieren. Z.B. Neukundengewinnung
• Verkäufer präsentieren lassen, die besondere Erfolge gehabt haben, best practice.
• Argumentation üben: Vor- und Einwandbehandlung, Verkaufstechniken
• Mit erfolgreichen Unternehmen beschäftigen, was kann man davon lernen, was machen die besser?
• Keine Zahlen im Kollektiv durchgehen, Zahlen unter vier Augen, Kritik auch.
• Kein sonstiges auf der Agenda. Nur was auf der Agenda ist, wird besprochen. Agenda im Vorfeld verschicken. Wenn jemand einen Punkt auf die Agenda möchte, dann aufnehmen, sonst wird es nicht besprochen.
• Pünktlich fertig sein mit dem Meeting. Wenn 18h deadline, dann soll 18h deadline sein.
• Gemeinsame Dokumentation: Protokollieren Sie gemeinsam die wichtigsten Punkte des Meetings, sodass fehlende Kollegen effizient über die Ergebnisse des Meetings informiert werden können. Damit die Aufmerksamkeit erhalten bleibt, sollte jeder daran beteiligt sein. Verteilen Sie die Protokollierung der Tagesordnungspunkte unter den Kollegen und einigen Sie sich gemeinsam auf die wichtigsten Inhalte.
• Und, wie war ich? Ohne Feedback kann man nicht wachsen. Geben und fragen Sie nach Feedback von den Kollegen – zum Thema des Meetings und laufenden Projekten oder zum Vortragsstil. Akzeptieren Sie Rückmeldungen seitens Kollegen, egal, ob diese positiv oder negativ ausfallen.